近日，拼多多“千億扶持”推出的“2025多多好特產(chǎn)”農(nóng)業(yè)專項(xiàng)正式啟動(dòng)，首站走進(jìn)江蘇省連云港市，深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮a(chǎn)行業(yè)，為包括連云港和山東臨沂、日照等地150多位中小商家進(jìn)行電商培訓(xùn)，推出多項(xiàng)扶優(yōu)助農(nóng)的新舉措，并就商家急難愁盼的問題答疑解惑。
▲“2025多多好特產(chǎn)”培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場，平臺扶持新政策引發(fā)商家關(guān)注。顧煒/攝
連云港地處黃海之濱，擁有豐富的海鮮資源，魚類、蝦類、貝類品種豐富，更是盛產(chǎn)皮皮蝦、梭子蟹、對蝦等熱門海鮮產(chǎn)品。但因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，商家缺乏品質(zhì)生鮮的運(yùn)營能力和品牌意識，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾ｕr的名號并不響亮。
針對這一現(xiàn)狀，“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組帶去了定制解決方案：通過平臺大數(shù)據(jù)，賦能連云港商家豐富供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)海鮮周年供給，并依托平臺補(bǔ)貼、黑標(biāo)資源等，助力優(yōu)質(zhì)商家迅速成長，打造店鋪品牌。“水產(chǎn)是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，我們希望從產(chǎn)品、運(yùn)營等全方位入手，為商家規(guī)劃成長路徑，并通過扶持一批優(yōu)質(zhì)商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展。”上述負(fù)責(zé)人表示。
4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，未來三年擬投入1000億資源，持續(xù)發(fā)力用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拼多多“千億扶持”將依托“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)，繼續(xù)加碼農(nóng)貨、水果、海鮮、水產(chǎn)等品類的扶持力度，深入全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)深入融合，探索農(nóng)貨上行新模式，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。
豐富產(chǎn)品矩陣，破解海鮮淡旺季難題
春節(jié)過后，連云港海鮮水產(chǎn)進(jìn)入銷售淡季，但商家們已在拼多多的帶動(dòng)下，抓緊籌劃著今年的產(chǎn)品布局和運(yùn)營。
“90后”任善良原本是一名遠(yuǎn)洋貨輪駕駛員，“一年有大半時(shí)間在海上漂”。2023年，為了就近照顧父母，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將家鄉(xiāng)產(chǎn)的魚蝦搬上了拼多多，以另一種形式繼續(xù)著他的“海洋營生”。
初入電商行業(yè)，任善良是個(gè)完全的“小白”。2024年，任善良幾乎都在趕旺季，但由于此前缺少產(chǎn)品預(yù)熱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，在行業(yè)中并沒有積累出明顯的優(yōu)勢。“連云港海鮮一般要到秋季才會(huì)大量上市，但等到旺季才鋪排產(chǎn)品已經(jīng)晚了，店鋪沒有積累熱度，銷量就沖不上去。”任善良說。
在拼多多水產(chǎn)運(yùn)營人員的建議下，任善良今年調(diào)整了策略，春節(jié)后他便趕赴湖北潛江，為4月份的小龍蝦旺季尋求貨源，以填補(bǔ)上半年的產(chǎn)品空白期。相較湖北潛江，連云港的海鮮冷鏈物流體系更成熟、成本更低，任善良認(rèn)為，可以利用這個(gè)優(yōu)勢開發(fā)小龍蝦系列產(chǎn)品，基本能覆蓋4-6月的銷售。
為優(yōu)化連云港商家產(chǎn)品矩陣，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人在會(huì)上向當(dāng)?shù)厣碳姨峁┝藭r(shí)令季節(jié)爆款、潛力水產(chǎn)商品、消費(fèi)新趨勢產(chǎn)品等平臺消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)，賦能商家搭建全球時(shí)令海鮮供應(yīng)鏈，并利用當(dāng)?shù)匚锪鳌⒓庸ぁ⒗滏湹荣Y源，逐步建立供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。
最近，任善良還先后引入了挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐暮ｕr還未大規(guī)模上市，但豐富的全球產(chǎn)品填補(bǔ)了這段時(shí)間的營收空白。
▲“多多好特產(chǎn)”調(diào)研連云港貝類商家，工人們正將清洗好的花蛤進(jìn)行二次分揀。樹森▕攝
據(jù)“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，為鼓勵(lì)連云港商家開拓產(chǎn)品線，平臺將推出雙重舉措助力商家實(shí)現(xiàn)周年運(yùn)營：其一是在銷售淡季時(shí)，給予新品流量傾斜，鼓勵(lì)商家開拓供應(yīng)鏈，豐富產(chǎn)品供給；其二是助力商家發(fā)揮連云港活鮮優(yōu)勢，定向扶持特色鮮活海鮮。
在培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場，一名商家表示，“今年4-6月，我們結(jié)合拼多多的扶持新政，不僅可以上架單凍龍蝦尾、口味整蝦、口味蝦尾等潛力產(chǎn)品，還可以上架鮮活小龍蝦、鮮活藍(lán)龍等單品，僅小龍蝦一個(gè)品類便能有多樣產(chǎn)品布局，全面覆蓋消費(fèi)者各場景需求。”目前，任善良的店鋪因?yàn)橛辛饲捌诘念A(yù)熱和準(zhǔn)備日均瀏覽量明顯提升，正在迎來旺季的銷售期。
水產(chǎn)新商家日均訂單量過萬，三大舉措助力打造店鋪品牌
在連云港的水產(chǎn)圈，商家周炳坤是個(gè)傳奇，去年9月，他在拼多多開店，及至當(dāng)年的年貨節(jié)，店鋪日銷量已超過萬單，鮮蝦、帶魚、帶魚段等單品都在當(dāng)?shù)貏?chuàng)下了銷量紀(jì)錄。
今年，周炳坤的目標(biāo)是成為拼多多“黑標(biāo)”品牌，“品質(zhì)生鮮運(yùn)營能力是連云港商家的短板，盡管海鮮資源豐富，但一直沒有品牌商家。”
針對這一現(xiàn)狀，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，平臺將推出三大舉措，從產(chǎn)品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈等維度為當(dāng)?shù)厣碳乙?guī)劃品牌成長路徑。
▲皮皮蝦商家完成品質(zhì)分揀，這名商家將在拼多多開設(shè)差異化定位的店群。樹森/攝
其一，鼓勵(lì)商家店群式發(fā)展，通過免除水產(chǎn)類目保證金等降本舉措，助力商家多維度、多品類進(jìn)行探索。“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，“水產(chǎn)商家的品牌化一直是個(gè)難題，0類目保證金降低了商家的試錯(cuò)成本，商家可以針對品牌調(diào)性進(jìn)行多維度探索，有的店鋪主要覆蓋價(jià)格敏感人群，有的店鋪主打高端品質(zhì)，店鋪的定位越明確，平臺算法越能精準(zhǔn)識別并匹配目標(biāo)人群，推動(dòng)店鋪品牌成長。”
其二，通過1V1深度指導(dǎo)和資源對接，全面提升商家對品質(zhì)產(chǎn)品的運(yùn)營能力。在“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人的建議下，周炳南將已經(jīng)上新的扇貝肉頁面進(jìn)行了調(diào)整，除了克重，他還做了普通白扇貝肉的對比圖，“一方面，明晰、豐富的品質(zhì)維度便于與普貨區(qū)分，獲取更多平臺扶持；另一方面，讓消費(fèi)者肉眼可辨定價(jià)依據(jù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，也不易發(fā)生售后糾紛。”
其三，加大對品質(zhì)海鮮的扶持，為商家規(guī)劃品牌成長路徑。除了“黑標(biāo)品牌”，平臺還推出了“星級”“回頭客好店”“官方認(rèn)證”等品質(zhì)指標(biāo)，在商家達(dá)到相關(guān)資質(zhì)后，通過集中曝光和補(bǔ)貼，助力優(yōu)質(zhì)商家脫穎而出。
“連云港是‘多多好特產(chǎn)’的第一站，后續(xù)我們還將陸續(xù)走進(jìn)全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，培育更多的地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)、新質(zhì)農(nóng)貨，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。”“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)負(fù)責(zé)人表示。
對于拿下“黑標(biāo)”店鋪，周炳南干勁十足，盡管海鮮尚未迎來銷售旺季，但他已開始著意布局產(chǎn)品線，扇貝肉、可生食貝柱、黑虎蝦等產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就位。
